3 Ορισμοί Του Μάρκετινγκ Που Δεν Έχεις Ξανακούσει
3 Marketing Definitions You Hear For The First Time
…και τελικά ανακάλυψα ότι μου αρέσει το αντικείμενο. Ίσως και να καθυστέρησα να ασχοληθώ αφού στα φοιτητικά μου χρόνια, διαφήμιση και Marketing ήταν τα μαθήματα στα οποία πήγαινα οικειοθελώς, προσπαθώντας να το κρύψω από τους υπόλοιπους για να μην με κράξουν.
Αλλά δεν είχα πρόβλημα, μπορούσα και μπορώ να χειριστώ μεγάλο εύρος πειραγμάτων από νωρίς, πράγμα που το θεωρώ σημαντικό για κάθε άνθρωπο.
Οπότε έχω ξεκινήσει την επαφή την οποία την ζεσταίνω καθημερινά, διαβάζω βιβλία, παρακολουθώ βίντεο, ξεκίνησα πιστοποιήσεις κτλ.
Κάποια στιγμή λοιπόν μου ήρθε στο μυαλό ότι εντάξει εγώ θα προσεγγίσω αγνώστους για συνεργασίες αλλά επίσης μπορεί και γνωστούς όχι απαραίτητα για συνεργασία και σε κάποια κουβέντα σε κάποιο καφέ θα με ρωτήσει κάποιος:
«Τελικά τι στο καλό είναι αυτό το Μάρκετινγκ ρε συ Mike»
Και διαπιστώνω ότι είναι θέμα αυτή η ερώτηση. Τι να απαντήσω ότι:
Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. (Approved 2017)
Όπως το όρισε τελευταία φορά η A.M.A (American Marketing Association) το 2017;
Δηλαδή και μεταφρασμένο στα ελληνικά να το δώσω ότι :
«Το μάρκετινγκ είναι η δραστηριότητα, το σύνολο θεσμών και διαδικασιών για τη δημιουργία, επικοινωνία, παράδοση και ανταλλαγή προσφορών που έχουν αξία για πελάτες, συνεργάτες και την κοινωνία γενικότερα» πάλι δεν κάνει διαφορά.
Έχω να χάσω περισσότερα από ότι κερδίζω. Σε μια διαπροσωπική σχέση και ειδικότερα σε μια για πιθανή συνεργασία δεν γίνεται να πείσω τον απέναντι μου για την σημασία και αναγκαιότητα του Marketing και να κλείσω την συνεργασία με αυτόν τον ορισμό.
Επίσης δεν θα φανώ και σοβαρός στον γνωστό μου, που απλά προσπάθησε με την ευκαιρία της παρουσίας μου να μάθει κάτι από αυτό που ασχολούμαι. Θα νομίσει ότι το παίζω και κάποιος.
Οπότε έπρεπε να το λύσω. Έπρεπε να βρω τρόπο να ορίσω τον ορισμό με στόχο να καταλάβει ο απέναντι μου τι είναι αλλά και γιατί είναι αναγκαίο.
Ορίστε και 3 από τις λύσεις που κατασκεύασα.
Ορισμός Marketing 1
Ένα πράγμα μπορεί να οριστεί από την ίδια την δύναμη που έχει. Έχει άραγε δύναμη το Marketing;
Με το πάνω θεώρημα ο πρώτος λοιπόν ορισμός είναι ότι:
«Marketing είναι αυτό που έχει την δύναμη να πάρει το πιο άχρηστο, κατά πάσα πιθανότητα, προϊόν που έχει φτιάξει άνθρωπος για τον άνθρωπο και να το κάνει κατά πάσα πιθανότητα το πιο αναγνωρίσιμο brand του κόσμου»
Ο ορισμός λοιπόν αφιερωμένος στο πασίγνωστο αμερικανικό αναψυκτικό. Ναι αυτό που κάνει κλικ και ψψψςς ταυτόχρονα όταν το ανοίγεις. Που κάνει γκλουπ γκλουπ γκλουπ όταν το ρίχνεις στο ποτήρι σου και κάνεις ένα ααααχχχ μετά την πρώτη γουλιά (όταν νιώσεις το κάψιμο στο λαρύγγι σταματάς) το κατά καλόκαιρο στο ταβερνάκι μετά το μπάνιο σου την Κυριακή
Για να αποφύγουμε παρεξηγήσεις λοιπόν, τον παραπάνω ορισμό τον κατασκεύασα για να μιλήσω μόνο για το μέγεθος της δύναμης του Marketing ως όπλο ή εργαλείο στα χέρια των επιχειρήσεων. Το ότι χρησιμοποιήθηκε από τους κατασκευαστές του εν λόγω προϊόντος είναι θέμα ανθρώπινης φύσης, ίδιας ακριβώς με αυτής όσον αφορά στο παράδειγμα της ανακάλυψης και χρήσης της ατομικής-πυρηνικής ενέργειας.
Αυτό να έχουν όλοι οι επιχειρηματίες στο μυαλό τους, ότι η γνωστή εταιρία είναι σήμερα αυτή που είναι όχι για την ποιότητα του προϊόντος της αλλά αποκλειστικά για την ποιότητα του Marketing που εφαρμόστηκε.
Οπότε αν εσύ τώρα απέναντι μου είσαι ένας επιχειρηματίας που ξέρεις πόσο ποιοτικό είναι το προϊόν σου ή η υπηρεσία σου φαντάσου τι μπορείς να πετύχεις στην δική σου κλίμακα, με ένα σωστό Μάρκετινγκ.
Ορισμός Marketing 2
Για τον δεύτερο ορισμό, η λύση προέρχεται από το τελικό αποτέλεσμα που όλοι οι κάτοχοι επιχειρήσεων ή ελεύθεροι επαγγελματίες έχουν πάντα στο μυαλό τους, το οποίο είναι και απολύτως λογικό
«Marketing είναι όλα όσα πρέπει να κάνεις σαν ιδιοκτήτης ή ελεύθερος επαγγελματίας για να πετύχεις όχι μόνο την πρώτη πώληση σε έναν πελάτη σου αλλά και τις επόμενες κρατώντας τον πελάτη, πελάτη όσο το δυνατόν περισσότερο χρονικό διάστημα»
Ορισμός Marketing 3
Ο τρίτος ορισμός προκύπτει από την ανάγκη που έχω εντοπίσει γενικότερα στην πλειοψηφία των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, όσον αφορά στο λεγόμενο mindset, δηλαδή στον τρόπο που σκέφτονται που δεν είναι άλλος από το να αυτοπεριορίζονται.
«Marketing δεν είναι αυτό που εφαρμόζουν οι μεγάλες εταιρίες επειδή είναι μεγάλες αλλά αυτό που εφαρμόζουν οι μικρές εταιρίες για να γίνουν μεγάλες»
Μην ξεχνάς ποτέ ότι όλες οι εταιρίες έγιναν μεγάλες, δεν γεννήθηκαν μεγάλες. Η διαφορά είναι στο αν εφαρμόζεις το ρητό που λέει THINK BIG.
Αυτοί λοιπόν είναι οι 3 ορισμοί μου για εσένα, τον άγνωστο μου, τον γνωστό μου, τον φίλο μου, τον πιθανό συνεργάτη μου.
Με χαρά να ακούσω τα σχόλια σου, τις παρατηρήσεις σου, τις ενστάσεις σου.
.
Continue Reading
